第013章 略窥门径

这时，杨濂说，“听到你这么一说，她就不敢吭声了。你就问怎样才能找到他？秘书小姐到了这个份上，就会乖乖的告诉你，打那个电话可以找到老总。你再问她CALL机和手提电话，就易如反掌了啊。”

杨濂娓娓道来，子吟心动旌摇，“这真的不亚于一场心理交战哩！”

“不错，这本来就是一场心理之战，智者必胜。特别是跟老板谈判，那才是真正的交锋呢！”杨濂心有向往的说。

子吟知道，和老板谈判，才是重中之重，“那么，怎样才能说动老板呢？”

“这个嘛，就要看具体的情况而定。本来像这些心得，一般人是不肯说的。”杨濂有些迟疑，俗话说：教会徒弟，饿死师父。

“那是，那是。这次得益于杨兄，日后稍有发达，一定不会忘记，杨兄的这番教导之恩。”大家萍水相逢，谁能倾囊相授？

“这倒不必，总之，跟东春那些老板见面，也没有什么了不起的。首先，在心理上要有一种必胜的信念。你跟他谈判，必须认为你跟他，各方面都是平等的，甚至比他还要高一筹。”杨濂深有体会。

杨濂从人的心理分析道，“要让他认为，你不是求他赏碗饭吃，而是去给他一个机会，而这个机会，对于他发财致富很有帮助。失去这个机会，他就会认为失去了，许多发财的机会，反过来是他求你。”

子吟甚至有些崇拜他，听他酒后吐真言。“其次，你要掌握谈判的主动权，再跟他大吹我们这本画册，主办单位是如何的牛B，发行范围是如何的广泛。通过这本画册的宣传，可以招商引资，开发产品销售渠道等等。”

“因为东春的经济结构，主要是靠‘三来一补’企业发展起来的。你看东春到处修建厂房，就是这个原因。”杨濂已经深入到东春的内核。

子吟刚来不久，对这个也深有感触，但还只是略知皮毛。

杨濂边喝酒边说，“东春人都是靠卖地皮发起来的。所以，他都想引进外资，抓住了他们，招商引资的这个心理，就无往而不胜了。”杨濂似乎胸有成竹，说起来头头是道，子吟也不禁听入了迷。

那些手持“大哥大”，开奔驰泡靓妞的老板，在杨濂的口里，已经体无完肤，入木三分。谁说不是呢？如果我有这样的一个机会和位置，保证比他们，干的更出色！子吟在心里想道。

“是啊，你的分析太有见地了，至于到了签单的时候，又怎么处理呢？”

“至于签单，只是火候而已。等敲定了老板，他愿在你的这本画册上做宣传。那么，在这个时候，你必须不急不躁，恰到好处的将你自己的钢笔和合同表推给老总，这些动作要做得不露痕迹。”

杨濂有些郑重地说，“而且，在你的表情里，切不能有半点心急的样子，做出那种他就是不签，你也决不会求他的样子。”

“就是他签了，你也不要有，如释重负般的神情。你应该跟他，谈谈企业界的趣闻，褒扬一下他们企业。或者颂扬一下他们公司在东春首屈一指，为东春的经济建设，做出了巨大贡献等等。”杨濂确实毫无保留的说。

“在和老板的交谈中，你要装着天上、地下、水里无所不知，机械电子无所不精。而重要的是，各种事情你要谈的头头是道。”

“比如管理呀，用人呀，只有这样，他才会认为你博学多才。让他心中感到，跟你做成了这笔交易是值得的。这就是为以后收款打下伏笔。”

“不然的话，就算签了单，有时也很难拿到钱，你也没有办法。说穿了我们做这种事情，一没有纳税，二没有执照，干的全是违法勾当。只是这些事情，谁也不会追究而已。”杨濂兴致很高，似乎不想歇息。

“我恐怕做不了这种事情。”子吟满怀忧郁的说。

“不要紧的，什么事也不是生下来就会的。老乡，对你说实在的，从现在起，你必须尽量找一些，介绍东春的资料，好好研究。”

“市报、电视报、工商报，买来看看。报纸作为了解东春的窗口，尽可能的知道，东春的经济发展、工业结构、企业形成。特别是政治方面，注意市委、市政府的工作动态。”杨濂不厌其烦地说道。

“这些都是你以后，见老板谈话的资本。因为在他们的心目中，记者、编辑，是用一种特殊材料制成的人。他们无所不知，无所不能，简直令人又恨又怕又不敢得罪。”杨濂用一种自嘲的口吻说，很显然，他已经深入其中。

“看来你是深谙其味啰！”子吟真心羡慕道。

杨濂玩味的笑了笑，“不错，我也只是略知皮毛而已，相信你不要多久，就会深知其中甘苦的，我相信你会很出色的。”

“也许吧。”子吟渐渐有了点感觉，可以说是略窥门径。但这并不等于，就是已经会具体操作。杨濂的热心指点，让他深受感动。“听君一席话，胜读十年书。蒙老乡指点迷津，希望以后能多多提携。”

“好说，好说。亲不亲，故乡人嘛，等我约到单位后，我们一起去见识见识。”杨濂虽然看上去一脸傲气，人倒是挺热心的。

“多谢，多谢！”子吟巴不得他这么说，能够亲眼目睹，他们怎么具体操作。他相信自己，照着葫芦画瓢的能力还是有的。

子吟在这种工作环境里，细心观察，反复临摹，心中慢慢有了点底气。

在他跃跃欲试，即将要开始行动时，心里又摸不着头绪。等家里没人的时候，他偷偷摸摸的按照《电话号码簿》，打了几个电话。刚拿起电话，却连什么叫忙音、已接通什么都不清楚，比盲人摸象还尴尬。

直到一连打了几个电话，才知道短声是占线忙音，长声不断是没人接。可他一听到有人接时，又结结巴巴说不出话。弄得直骂自己不争气，还害怕被别人看见难以为情，真是一副土农民的模样。

人是个很奇怪的东西，有些东西很难学会，但有些却是不学也会。

子吟看他们几个人打电话，拿着话筒大言不惭的吹着。却不见心跳脸皮红，便也无所谓了，胆子也大了起来，别人可以，为什么自己不行？

反正人人都这么干，你不干，也没人说你是正人君子。没有钱的时候，别人只说你无能，不会给予半点的怜悯和同情。

找人借钱的时候，别人只给白眼不给钱。在这方面，子吟算是深有体会，还有什么会比借钱，更令人难堪呢？！

子吟抱定一个宗旨：只要不犯法，又能弄到钱，脸皮要不要倒是其次。当然不是去低三下四求人施舍，如果真的说穿了，其实就是一回事。

只是表面文章，做的不同而已。看上斯斯文文，道貌岸然的样子，而骨子里的谁知道？残酷的现实，不得不令人屈服。

再看看那些老板们，谁不是表面上比谁都正经，一副大款派头。骨子里还不是男盗女娼！比起他们又算得了什么？

这些年这样混的人都发了财，如今这么干，只不过是步其后尘，有何不可？

有一天，杨濂兴冲冲的对子吟说，“老乡，走，我们去一家单位，我已经在电话里头约好了见面，去碰碰运气吧？”

“我能行吗？会不会碍你的事？”子吟临场有点底气不足。

杨濂鼓励道：“没问题，看我的眼色行事就是。”

转了几趟市内公交，在一栋气派非凡的大楼前下了车。两人象征性的整了整西装领带，子吟学着杨濂的样子往里闯。

门卫算是礼貌的伸出一只手，“请问，找谁？”

“找你们吴总，请问他在哪儿办公？”杨濂根本不带正眼瞧他，“这是我的名片，我跟他刚才电话里约好了才来的。”

门卫仔细的看了名片，客气的递还过来，“我们吴总在二楼办公。”忙拉开铁闸，肃穆的看着他们，昂首挺胸而进。

子吟心中暗想，真奇怪，门卫就是狗眼看人低。如果你去求他，恐怕就不是这副嘴脸，现在是只重衣裳不重人。

上了二楼，敲开一扇门，一位装着入时的小姐款款而来，“请问两位找谁？”

“请问，吴总在哪儿办公？”杨濂不带一丝感情色彩的问道。

小姐一脸迷人的微笑，“找吴总啊？你们先在这里坐坐，我去看看。”

他们根本就不坐，而是站在那间既像办公室，又像会客厅的大房子里。子吟看着装饰豪华的房间，不禁叹了口气，这得用多少钱啊？！

不久，那秘书小姐果然来说，“吴总恭请两位，请跟我来。”

“谢谢！”杨濂和子吟，旁若无人的走向老总办公室。

跨进吴总办公室，只见一位五十上下的中年人。身着深蓝色品牌西装，凸出的大肚腩，颇有几分风度，面孔还算慈眉善目。

见子吟他们两个进来，忙从大班椅上起身。热情的伸出双手，而杨濂和子吟两人，每个人握住他一只手，寒暄一阵，各自落座。

吴总经理拖着大班椅，坐到他们跟前。杨濂掏出自己的名片，双手递给吴总，“这是我的卡片，请吴总多多关照。”

子吟也照着杨濂的模样，把名片的给吴总，只把最后所说的关照两字，改成指教而已。子吟这时候，就是照着葫芦画瓢。

吴总也同样双手，递过两张名片。子吟一瞄上面，才发现，上面排列着一串公司的名字，不是董事长就是总经理。不禁对吴总的人看了看，心里总认为不对劲，应该说，凭他的能力，不可能发得这么快。

子吟感叹着人生，同样的一个人，在这个世界里，却有着天上人间的差别，甚至是天堂与地狱的距离。所有的这一切，却是那么真实。