第012章 潜心修炼

子吟已经走投无路，只能求助于游龙。因为刘伟才干几个月，就被家里叫回去，再也没有出来。这里除了游龙，还能想点办法，别的人就更没指望。

谁知找到游龙后，他看了看夏颖。夏颖的眼珠子转了几转，他就一口回绝。没钱，钱都寄回了家，客套话也没有一句。

游龙也知道，子吟明明知道，自己春节期间夜夜麻将，输赢少则四、五百，每次都说赢了，这时候说没钱，莫非……

碰到游伟，问及情况，他问子吟，“你一共借了他多少钱？”

“没借多少啊？就借了他一百一十块钱。”子吟记得特别清楚。

游伟有些迟疑地说，“唉，有些话不好说，他们怕你还不起，所以不借给你的。明明他们有钱，昨晚打麻将又赢了呢。”

子吟的心头犹如挨了一记重锤，脸上还得装作若无其事，“算了，还有钱也是他们的，不借有什么办法？我们想其他办法吧。”

可是，到了这个份上，能帮忙的不帮，子吟真的是一筹莫展。

游伟若有所思地说，“我看这样吧，我和你到裕元鞋厂和福兴鞋厂去，那里有我们村里的很多人，向每个人借点，总能凑几百块钱的，你看怎么样？”

“只能如此，试试看吧。”子吟似乎只有这样，死马当活马医。

裕元鞋厂在新埗镇，福兴鞋厂在新村镇新基。他们俩合骑一辆破单车，来回奔波了四、五趟，总算等到两个厂开工资。倒也没费什么口舌，就借到了五百块钱，可以说是如愿以偿，解决了子吟的燃眉之急。

办妥了钱的事，子吟交了生活费，跟他们一样打了名片，看到印有自己大名的名片，子吟很激动。似乎只有这样，才真正成为了编辑。

忽然间，子吟的心里，涌出一种莫名兴奋，自己也应该苦尽甘来了吧？

和几个同事见了面，相互交换了名片，才知道马先生叫马鑫。中等个子，一张娃娃脸，长得笑微微的，待人还算随和，在编辑部任主任。这里的一切均由他处理，他就是这里的负责人。

一个江南老乡，怀阳人，姓杨名濂。清瘦的个子，瘦削的脸上架着一副眼镜，满脸透出一股傲气。编辑部就他和子吟戴眼镜。

还有一位叫陈香的本地女孩，整个一个瘦字了得。另一个云州男孩，在子吟去的第三天才来的。那几天子吟正好在找钱，还未来得及见面哩！男孩叫罗海，来自著名的茅泉镇，长得一表人才。

整个编辑部，再加上一个，煮饭的小女孩小青，刚好五个人。马主任说，还会有人来，编辑部会不断扩大的。

当晚，陈香因为胃不好，是自己做来吃的，其余的五个人是在一起吃。马鑫南方茂林人，煮饭的小青是深南宝地人，所以吃粤菜风味。杨濂春节回来，带了一瓶辣椒酱，典型的江南风味，吃的马鑫和小青直皱眉头。

吃完晚饭，安排了“锄大地”节目，刚好借这个机会，了解一下工作的内容。马、杨、罗、子吟，边打牌边聊着。

“干我们这一行，工作最轻松自由，钱来得快来得多。原先跟我干的风儿，现在至少也有几十万了。杨生干了一个多月，不就拉了几万么？”马鑫用一种蛊惑的语气说道，眼睛发亮的看着子吟他们。

杨濂听他这么一说，接口道，“看来干我们这一行，前景是非常光明的。至于成功的大小，主要看个人的造化呵。”

马鑫不想杨濂泼冷水，“兄弟们，做这个业务，也不是什么太难，这其中有几个步骤，只要掌握好这些步骤，就离成功不远了啊。”

马鑫停顿了一下，接着说，“要找到老板，第一步是查资料，这就是所谓的案头工作。资料包括《电话号码簿》，还有一套《东春便览》，以及能够找到的，各种介绍东春企业的资料。比如报纸、杂志等等。”

马鑫喝了口水，还特意看了子吟一眼说，“第二，就是找到企业的电话号码，找到了企业的电话，就如同找到了敲门砖。这些，电话号码簿上都有。第三，重要是找到企业的老板、总经理或董事长的电话，管理区就是书记。”

马鑫稍作停顿，漫不经心的打着牌说，“这个要问到那些老板的电话，就需要一定的技巧。你就别想那些，秘书小姐会告诉你，她们都是电话精。凡打电话找她们老板的，非得搞清楚你的来龙去脉。”

看大家在听着，马鑫说，“她会不厌其烦的问：先生哪里找？有什么事？需不需要我转告？啰啰嗦嗦没完没了，等你问他们老板贵姓，她说不知道，你说气人不气人？因此，要有技巧才能问到。”

杨濂、子吟、罗海三人静静地听马鑫在说，“第四，要问到老总的电话、CALL机，最好是手提电话，只有手提才能直接找到他。但直接打手提，显得有点不礼貌。当然啦，跟他们混熟了，就没问题。”

马鑫故意停了一下说，“这第五呢，跟老板在电话里接触，必须简明扼要，抓住对方的心理。两三分钟内，达到老板同意与你见面的目的。”

子吟听着，心里还没有一点底，马鑫还在说，“第六，见面以后是关键，你要怎样用语言打动老总，叫他心甘情愿的在我们这本专辑上做广告。这其中的学问可大哩！甚至就是一场真正的谈判。”

马鑫说，“第七，叫老板签单，别小看这签单，简简单单的几个动作，轻而易举的就可以完成。但是，这里面的技巧，也绝不能因小看而疏忽。不然，功亏一篑。那些家伙也能从你的动作中，看出什么端倪。”

“第八，接下来就是追款，这也是非常关键的。有时候好不容易签了单，也不一定能拿到钱。那才叫冤呢？”马鑫深有感触地说。

马鑫一边打牌，一边滔滔不绝的说，所说的仅仅是个大概，一个程序而已。真正涉及技巧的东西，一点也没有。

子吟的心里，不禁暗暗着急。在家里，按键电话都没见过，还是老爸在村里干的时候，玩过那六、七十年代的摇把电话。

这几天，他仔细留意，其他人怎样打电话。并且，红着脸问过人，才牢牢记住HANDS FREE是免提，REDIAL是重拨，至于*、#等都不用管，什么电话，就按那十个数字。这个，子吟弹风琴的手，倒练得很熟，相信不会比别人差。

以后的几天里，子吟十分留意，杨濂打电话。因为马鑫和陈香，打电话都讲白话，根本一句也听不懂。看到杨濂打了一天电话，也没有联系到一个单位，不免有些泄气。看似容易的事情，也并非轻易做得到。

晚上，子吟对杨濂说：“老乡，我们喝茶去。”杨濂看了看子吟，说：“不用去喝茶，一点实惠也没有。最少几十块白扔了，那是有钱人追求的心跳。”

“不是这个意思，我是有些事情请教你，你看什么地方合适？”子吟想到，如果要尽快的进入角色，就必须向能人请教。

“到大排档吧，一瓶啤酒，一包花生米搞掂。”杨濂说得很实在。

两人是老乡，凡事好商量。几杯啤酒下肚，两人随便的聊了起来。

“说实在的，我对这方面的业务，一点也不熟悉。看你拉了这么多单，经验一定是很丰富，不知有什么诀窍？”子吟恭维地说。

杨濂竟很少见的笑了笑说，“哪里，哪里。我也才是年前，跑了一个多月，从前在家里，做技术厂长。我是学化工的，你呢？”

“我是学汉语言文学的。”子吟想自己的函授大专，心跳的应道。

杨濂并不注重什么文凭，“这就更有利啦，我也没有什么经验，干这一行，无非腿勤脸皮厚，欺诈骗哄吓。这个世界本来就是这样，只要你在法律允许的范围内，怎么干能赚到钱，这就是本事。”

杨濂的语气里充满了鄙夷，“别看东春人洗脚上田，一夜之间就不知不觉的暴发了，富得连自己都莫名其妙，这也没有神了不起。”

杨濂喝了口酒说，“有人形容东春人，上身穿西装打领带，脚上穿的是草鞋。因此，糊弄他们这些人，倒也不是什么难事。”

“你想想看，一个有文化，满肚子弯弯肠子的人。挖空心思去骗一个没文化的大老粗，你说容不容易？”杨濂越喝越清醒，所说的也都是真心话。

子吟不禁点点头，敬佩的望着他，“你是怎样一步一步，开展工作的呢？”

杨濂真诚地说，“这倒是一下子难说清楚，别看马生说了一大通，全都是废话，真正有用的一句也没说。比如打电话问老板的名字，他就含糊其辞。我通过总结，这里面包含四个字：欺、吓、诈、骗。”

杨濂娓娓道来，“你打通电话后，小姐问你哪里找，你必须说是长途。像我们可以说是深南找，这就是骗她。她知道是长途后，一般不敢怠慢，因为长途电话费很贵。是长途找的话，她们一般不敢耽误。”

他已经深谙其道，“她问你是什么单位？你就说是《深南青年》杂志社，这就是欺她。因为她对《深南青年》这本杂志，肯定很熟悉。”

“一般人对杂志社的关系，却很陌生的，也比较害怕。然后你就随便说出一个姓来，说是她们老总，问他在不在？如果错了，她一定会说没有这个人。那么，你紧接着说：你们现在的老总贵姓？这就是诈。”杨濂深有感触的说。

子吟跟他轻轻地碰着杯，并不插话，“因为她说不准，她到那家公司或企业并不久，以前的老总姓什么，她也不一定知道。你这么一问，她心里就以为，你跟他们以前的老总很熟。现在换了老总，而你不熟而已。”

杨濂分析道，“在这种心理支配下，她会毫无防备地说出，我们现在的老总姓什么。那么，你就好办了，你紧跟着就问，你们老总在不在？”

他说的一脸轻松，“她肯定就会实话实说。如果她还问，你找我们老总有什么事？你就说，这是我跟你们老总之间的私事，这就是吓。很多女孩子都是打工的，她们也怕惹了不该惹的人。”