第四十一章 谈判艰难 互不相让

下午三点钟时，蒋健和陶远还有蒋冬雨三人准时赶到了鸿信公司的会议室，推开会议室的门时，他们发现分管副市长王涛还有国资主任宋敏以及厂长葛长水以及总工程师韩天来还有办公室主任方含都端坐在会议桌前，“蒋总，一路辛苦啊！”王涛副市长率先客气的说道，“不好意思，让领导们等我们了。”蒋健双手作揖客气的回应道，“大家都是老朋友了，都别太客气。”葛长水微笑着说道，“是啊，我们是熟人了！”总工程师韩天来也笑着说，“请坐吧，我们马上开会！”国资委主任宋敏也难得的露出了笑容对蒋健他们说道，蒋健心里很清楚她的笑容是给彭部长的，等蒋健他们坐好以后，王涛清理一下嗓子说道，“首先我们感谢蒋总他们对我们鸿信公司的关爱，同时也真诚的欢迎他们来我们苏北投资兴业，我们市政府将对两家的合作给予全方位的支持。鸿信虽然目前发展困难，但是它作为国有企业曾经为我市经济的发展做出了杰出的贡献，所以我们还是希望在给它注血以后，重新焕发出活力和繁荣。”王涛的话刚说完宋敏就接着说道，“合作就是互利共荣，作为国资委我们坚决支持市政府的决定，不折不扣的执行各项优惠政策，为了对两家的合作表示支持，我们将把鸿信的不良资产进行剥离，也就是说不良债务这块将有市政府和我们国资委承担。”“这也就是说给你们两家的合作卸下包袱，让你们轻装上阵。”王涛补充了说了一句，“蒋总，根据市政府和国资委领导的指示，我们剥离不良资产后进行了重新评估以后，现在的资产大约在一个亿左右，包括我们已经在开发区购置了二百亩的工业用地，整个厂子将整体搬迁到开发区，老厂区的土地进行房地产开发，根据目前房地产市场的价格，保守估算获利应该在两个亿，偿还不良资产外还剩五千万左右，也就是说我们的总资产在一点五个亿左右。”葛长水条例清晰的说道，“葛厂长，我们做过市场调查，你们厂子包括你们在开发区的工业用地加起来资产也就五、六千万，加上你们说的房产开发利润不超过一个亿，而且这中间还存在着风险，还有新产区的建设都要二、三千万，加上机械设备就要五、六千万了，而我们投入的可是真金白银至少在八千万以上。”蒋健有理有据的辩驳道，他心里清楚葛长水至所以这样说，就是想在合作以后占据更大的股份，“两家既然是合作就是一家人了，当然不能光想着利润，风险也要一起承担。”王涛总结性的说道，“具体的细节大家可以进行详细的沟通。至于股权的分配，我们肯定要控股，因为我们是国企做事都要特别谨慎才行。”宋敏接着亮出了底牌，“你们控股也不是不行，但是在新成立的董事会，我们要有两名董事，也就是说总经理和财务总监必须有我方的人来担任。”蒋健据理力争着说道，“这个问题可以考虑，下面你们就具体的合作细节再进行沟通一下，然后形成书面的报告交到市政府和国资委，我还有会就先走了。”王涛说完就在秘书邢满的陪同下匆忙的离开。

“葛厂长，你和蒋总商量好后，把结果告诉我，另外你们可以先签定一个意向性协议。”宋敏扫视着众人说道，“好的，宋主任，我们一定尽快的落实领导意见，并将结果书面的上报给王市长和您。”葛长水诚恳的说道，“这样很好，那我就等你们的消息了。”宋敏微笑着点头说道，“那今天的会议就到这，你和蒋总再仔细的沟通一下。”说完宋敏也站起来离开了鸿信公司的会议室，“宋主任，我送您！”葛长水忙站起来说道，“不用，你忙吧！”宋敏冲他挥手说道，就在办公室主任的陪同下匆匆的坐上停在楼下的专车走了。“蒋总，我想就我们合作以后的股权分配问题跟你商量一下，我们占百分之四十八，你们占百分之四十二，剩下的是职工占股百分之十，你觉得怎么样？”葛长水坦诚的对蒋健说道，“职工占股百分之十，我没有意见，但是我们占百分之四十二是不是少了点？葛厂长。”蒋健毫不含糊的表明了态度，“葛厂长，我们占百分之四十四，你们占百分之四十六你觉得怎么样？”蒋健和盘托出自己的底线说道，“这个到不是问题，但是我们的员工会不会觉得我们又出场地和设备是不是很吃亏。”葛长水眯缝着眼睛委婉的说道，“葛厂长，要说亏我们也挺亏的，我们不光出资金还出人和技术，另外还要出策划，算盘珠不能光向你们那边拨，你也要替我们算算帐啊！”陶远接过话，据理力争的说，“陶总，合作了，就是一家人还谈什么亏不亏的。”蒋健故意呵斥着陶远说道，“蒋总说得对，今后我们就是一家人了，还分什么彼此。”总工程师韩天来笑着打圆场说道，“亲兄弟，还要明算帐，帐算清楚了好做事情。”蒋冬雨也接着说了一句，“现在基本上的账面已经很清楚了，我们要研究的是下一步如何推进的问题，咱们没必须在三瓜两枣上浪费太多的时间，要想到以后如何挣大钱，蒋总你说呢？”葛长水转移话题说道，“葛厂长说的很对，我们确实要考虑更大的发展，但是大钱也是小钱堆聚起来的啊！”蒋健依然没有让步的说道，“蒋总，我们应该商量出具体的合作协议，王市长和宋主任还等着结果呢！”韩天来解围着说，“这样蒋总，你们先期打五千万过来，一是老厂的搬迁和新厂的建设要同时进行，我们想办法再凑个三千万，先期的资金就差不多了，你们另外的三千万等采购设备和产品升级时再打过来，股份分配就按你说的吧，你觉得怎么样？”葛长水亮出了他的想法说道，“这个没问题，就按葛厂长说的吧！”蒋健痛快的点头说道，接下的事情就简单了，在大的框架里填充一些内容就行，于是蒋健和葛长水他们草签了意向性合作协议，并形成合作书面的报告提交给市政府和国资委批复。