第二十三章 接受任务 艰难谈判

高铁准时的到达苏北这座最大的城市，蒋健带着陶远跟邓小辉两人下了车以后，一刻也不敢停留打车的人排成长龙，他们好不容易打上一辆车直奔城北的鸿信生物公司，这个公司是原来街道办的集体企业，后来几经辗转又归到国资委的下面，他们生产的核桃口服液以补气健脑，有延年康寿的作用，曾经畅销全国市场，当初辉煌的盛景历历在目，生产车间的机器日夜轰鸣着，等待拉货的车子排成了长龙，供销科的人更是牛气冲天，进货商不请吃顿大餐再送点烟酒什么的，你想进货非得排上个十天半个月，不但是耽误了时间，还要增加成本，可是就是这样一个曾经红火的厂子，这几年却惨淡经营，用日不付出来形容一点也不过分，由于他们产品的滞后，消费者就像是海绵里的水越挤越少，最后厂里大部分的机械都鸦雀无声，直至生上一层厚厚的铁锈，国资委和市里的有关领导看在眼里急在心中，但是毕竟是有着二千多职工的大厂，想采取措施时必须慎之又慎，每到过年过节更让他们头疼，职工上访已成惯例，只能靠银行的贷款来度日，发展到后来没有一家银行愿意给鸿信生物公司贷款的，因为大家都知道，不管是贷出多少款子都是肉鸡打狼有去无回，于是国资委又把厂里的领导换了几任，技术改造也进行了几次但是情况非但不见好转，更加是雪上加霜，为了生计厂里的一些年轻有点姿色的女眷竟然偷偷的做起了皮肉生意，被抓罚几次后反而更加有恃无恐，这让国资委和厂里的领导感觉到丢尽了脸面，后来在市里领导的协调干预下，在厂子的不远处盖了一个小商品批发市场，让那些闲置的职工做些小生意来补贴家用，正是无心插柳柳成荫，这个小商品市场竟然日夜红火起立，连整个苏北地区的人都来这里购买或者是批发小商品，因而带动了餐饮和住宿业的发展。因为之前彭部长已经跟有关部门打过招呼，所以当蒋健他们的车一停到鸿信厂子的门口，胖胖的厂长葛长水就带着厂子里的总工程师韩天来和办公室主任方含迎接了过来，“蒋总，一路辛苦！”葛长水的一张胖脸上堆满笑容，肉乎乎的大手热情的握着蒋健的手说道，“葛厂子客气了，今后还希望得到你的大力支持！”蒋健也客气的回应，“这是我们的市场总监陶远和他的助理邓小辉。”蒋健把陶远和邓小辉向葛长水他们做了介绍，“你们好！欢迎”葛长水同样热情的跟陶远和邓小辉握手说道，“这是我们的总工程师韩天来和办公室主任方含。”葛长水也把韩天来和方含也给蒋健他们作了彼此的介绍，“大家都跟我来吧，先到会议室了解一下我们厂子的基本情况吧！”葛长水在前面带路着正准备往厂子的办公楼走去的时候，“等等我！”一个留着齐耳短发，一身干练的休闲装，但是身材依然凸凹有致的蒋冬雨气喘嘘嘘的跑过来，“冬雨，你这么来了？我们这是来谈判合作的，你别胡闹赶紧回去！”蒋健微皱着眉严肃的说道，“我也是来参加谈判的啊！”蒋冬雨嘻嘻哈哈的说道，“这位是？”葛长水转过身一脸的疑问，“哦，葛厂子，这是我们的财务总监蒋冬雨。”陶远机敏的介绍道说，“哦，是小蒋总啊，年轻漂亮，不错，那就一起吧，请！”葛长水笑着说道，蒋健苦笑了一下，也只能如此了，一行人重新朝厂子的办公楼走去。

蒋健他们在会议室里坐下以后，可能是会议室长时间不怎么用的缘故，空气中有一股霉味，会议桌和椅子以及地面可能是提前安排人打扫过的原因倒挺干净的，桌子上还摆着一些新鲜的水果和点心，“蒋总，你们有什么需要了解到的情况，尽管说！”葛长水长得还真有点像鲁智深，就是肚子没那么大，皮肤要白些还有就是缺少一把大胡子，“葛厂长，目前咱们厂子的现状如何？”蒋健拉近关系的问道，“我们本来有六条生产线，现在只有一条生产线在生产！”葛长水如实的回答着说，“那现在一年的产值大概在多少？能用多少工人？”陶远从市场的角度问道，“现在一年产值也就一千来万，大概用的工人在二百人左右！”总工程师韩天来接替葛长水说道，说话的时候还扶了一下鼻梁上高度近视的眼镜，“那么也就说你们一年的利润大概在三、四百万，可是你们有两千多名的职工，也就是说每名职工一年才一、二千块钱！”蒋冬雨不愧为学财务出生的，帐算得无懈可击，“是这样的，我们还开办了小商品批发市场，可以解决一些职工家属的就业，所以现在情况还比较稳定！”办公室主任方含回答道说，“现在厂里欠的债务还有多少？”蒋健直指问题的关键，“大概八千多万，九千万不到！”葛长水紧张得擦了一下脑门上的汗水道，“哦，这么多啊！”蒋健轻呼了一口气说道，“是有点多，但是我们不会让你们全部承担的，由我们出面先还千把万就行了！”葛长水赶紧解释着说道，“那我们该怎么合作呢？是以股份制的形式，还是我们来买断经营？”陶远直指问题的核心，“怎么合作都行，厂长我们先请蒋总他们先到我们厂子里去看看吧！”方含圆滑的接过话说道，“是的，蒋总请先到我们车间看看吧！回头我们再谈怎么合作好吗？”葛长水征询着蒋健的意见，谦和的说道，“也好，那我们先去看看！”蒋健说完大家纷纷的站起身，出了办公楼，是一片浓荫遮盖的绿化带，高大的树木枝繁叶茂，可以看出这个厂子曾经是花园式的，沿着笔直宽阔的水泥路往前走了不到一百米有一个很大的体育场，里面的篮球架和乒乓球台和一些健身器材一应俱全，挨着着体育场的是职工食堂，食堂也是有相当的规模，可见当年的繁华，在食堂的不远处还有一个图书馆和文化活动中心，同时还有一个很大的洗浴中心，也就是说厂里的配套设施还是比较齐全，在厂子的西北角还有一条人工湖，湖面上还盖着一个雕梁画栋的亭子，蒋健和陶远他们在心里纷纷称赞厂里领导在当初建设时充分的体现了人文化理念。