清晨的西林河畔，晨曦朦胧，空气清新，苍翠挺拔的梧桐，郁葱翠绿的广玉兰，娇羞迷人的垂柳，花香浓郁的水仙，争相斗艳的木棉，姹紫嫣红的月季，美人焦，五彩缤纷的花草树木勾勒出醉人心魄的美丽画卷。

此时有很多人在晨练，散步，慢跑，跳舞，游泳，河畔两岸的花草树木就是最好的天然氧吧，给附近的居民提供了舒适的休闲场所。

雄伟壮观的西林大桥横跨河畔两岸，清澈的河水缓缓地流淌着，河里有碧绿的水草，有五彩斑斓的贝壳，还有欢呼跳跃的鱼虾，河里真是热闹极了。

早上六点半，李瑞娜从河畔小区出来，沿着林荫道快步向公交站台走去，二十分钟后到达公交站台，然后坐三十分钟公车到达位于南城市上林区的珍希公司。

这是一家有员工三百多人，主要生产电脑配件的工厂，厂区内有两幢大楼，一幢七层楼是员工宿舍，另外一幢五层楼是生产车间和办公区，李瑞娜的办公室在三楼。

她走进办公室没多久，工程部的同事张工走了进来，他热情地跟李瑞娜打招呼：“李小姐，早上好！你每天总是第一个来公司。”

“张工，早！我每天坐公车，时间都差不多。”

“李小姐，天天起这么早也挺辛苦的。”

“没事，早上沿着河畔走一走，既可以呼吸新鲜空气，也可以锻炼身体，感觉挺好的。”

“嗯，那是，我们都是中年人了，健康的身体才是最大的财富。”

“是的，有钱没钱，保重身体才是本钱，我们上有老下有小，首先保重自己的身体才能更好地养活一家老小。”

“呵呵，是的。”

跟张工闲聊几句后，李瑞娜打开电脑开始工作，作为外贸人查看邮件是每天的必修课。

让她失望的是，收件箱里又是0。

“唉，这样下去怎么办呢？”

自从疫情爆发两年来，外贸生意越来越差，不知道还要持续多久，李瑞娜的心里苦闷极了。

三年前她顶着“中年妇女”的帽子，以四十岁的年纪进入珍希公司担任外贸主管，工资7000元底薪加提成，提成方案依据业绩计算，只要月出货量达到30万人民币，每月就可以拿一万多元，总之出货量越多，工资就越高，作为被社会严重排斥的中年女人，能够拿到这样的收入，她感到很知足。

当初进厂时，她以为凭借多年积累的客户资源，开发客户应该很顺利，然而，人算不如天算，命运总在猝不及防的时候陡生变故。

她到珍希公司第三个月时，YQ就爆发了，国外市场消费持续疲软，边境口岸关闭后，外贸业务不能出国参展，外国客户也不能过来谈生意，在此大环境下，外贸行业无可避免地受到了严重的波及。

珍希公司的大部分业务集中在国内，老板董总亲自负责，只不过国内的生意三角帐周期太长，因此董总特别想拓展外贸市场，这样可以激活现金流。

李瑞娜进厂时，珍希公司的外贸部已经成立两年，但是没有接过一张订单，听起来有点不可思议，但是却是事实。

通过同事的讲述，李瑞娜了解到外贸部的一些内幕。

外贸部刚成立时，董总招了一位外贸徐总监ADM，ADM时年三十多岁，口才很好，英语相当流利，他自述有国外开店的经历，董总不懂英语，也不懂外贸，他迫切想招一位有经验的外贸人才。

在ADM口若悬河的讲述下，董总相信了他的能力，大方地给他一万五的底薪外加提成，这个工资标准远远高于外贸同行，在董总看来，只要ADM多接订单，这点工资算什么？

ADM上班后，董总给了他极大的支持，首先开通了两年期限的外贸平台，参加了一次展会，所有程序都交给ADM主导。

参展回来没多久，ADM告诉董总要出国拜访客户，如果能够谈成功，那个客户每个月有100万人民币的订单量，对于小企业来说，每月100万人民币的外贸订单相当吸引人，董总毫不犹豫地让财务部给ADM提供了差旅费。

带着董总的殷殷期盼，ADM信心满怀地出国见客户。

然而，所有人的期盼很快变成了失望，ADM跟客户谈判细节无人知晓，总之，那笔大单成了镜中月，水中花， 首场出师不利，他的自信心受到了极大的打击。

ADM出国花了将近十万元，生意却谈了个寂寞，参展花了八万多元，一个客户也没有谈成，董总对ADM的好感大大折扣，ADM心知肚明，为了保住工作，他不停地在外贸平台上搜索客户，期望能突破“零单”记录，让他在董总和同事们面前留住面子。

尽管ADM的英文相当出色，但是他没有电子产品行业的经验，外贸部原本就是一片荒地，如果没有老客户加持，任凭他有三头六臂，短时间内也很难接订单。

不知不觉间，ADM进厂八个月依旧没有订单，在这八个月里，董总在他身上投入了三十多万，可是始终看不到订单的影子。